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奔驰宝马娱乐线路测试:郑州售楼部复工首日一楼盘全天仅一个客户签合同2020年2月

  那还是农历去年的腊月二十六,公历2020年1月20日,那时候,新冠肺炎还是个遥远的名词,口罩尚未走俏,大街小巷的人们还可以露着脸自由呼吸。郑州市的各个区域里,售楼部里,依旧从白天到黑夜都灯火通明、富丽堂皇。

  随后春节放假、疫情严控。亚文感慨:“自从我入了这一行,从来没有这么轻松的时候,更别提放了这么长时间的假。”

  一手抗疫情,一手抓经济。随着各行各业逐渐复工,一直以来极为重要的房地产业,终于迎来了苏醒时刻。

  高新区的福晟谦祥钱隆城、融信朗悦时光之城,航空港区的豫发九棠府、豫发白鹭源春晓等楼盘均开门营业,在预约后可以接待客户到访。还有位于惠济区的裕华会园,目前已审批通过,在2月27日上午,正式对外开门营业。

  越来越多的售楼部正在筹备开门,但不像一碗胡辣汤可以满足口腹之欲、一袋子日用品可以满足生活必需,在看房这件事上,大家表现得比较谨慎。

  高新区某盘的置业顾问小刘,回忆了复业当天的场景:“整个售楼部里都是我们自己人,有十来个值班的置业顾问、行政人员、保洁保安。除了来签合同的一组客户,没有新客户到访,一整天还是在手机上维系客户。”

  他说,“目前疫情尚未得到完全的控制,购房者会有两三周的观望犹豫期,不会轻易出门。但要买房子的人,等疫情过了还会去看房。所以,坚持熬过这阵子!”

  确实,过去的一个月,新冠肺炎对郑州楼市的影响有目共睹,以往春节期间,楼市会有1周的停滞期。但这次,据河南商报记者从泰辰行技术中心市场研究部了解到的数据,是三年来郑州第一次出现连续四周零开盘。

  2月21日,河南省住建厅联合多部门发文,化解房地产市场风险,支持疫情轻微地区售楼部全面复工;2月25日,郑州版执行细则出炉,可有序恢复售楼部开放。

  就像一碗胡辣汤在河南人心中的分量,买房这件事在人们心里也是头等大事。完全可以想象,只要楼盘拿出一定价格刺激,去年融创城万人抢房的场面,即便在疫情期间也有可能出现。

  因此,在政府通告中,也明确要求了:每天接待到访客户预约总量不超过100人,每批次接待人数应小于10人,实行一对一服务。

  在正常时期,一个平销盘每天到访量在20组左右,每组最多3-4人,一天的总人数一般在60人左右。再者,对于北龙湖之类的高端楼盘,有时候每天的到访人数不过几人。所以,100人,对于绝大多数楼盘来说,绰绰有余。

  一位资深地产人士私下评论:“为何不是50人,或者像成都市每天限制80人?100人的数字背后,或许有一些对房地产行业的鼓励意味。”

  比如,员工上班前明确身体状态、家庭状态、上下班路径,每个班次保证售楼部通风不少于2小时;看房时,置业顾问需要提前一天和客户预约,明确时间、人数、交通工具;在营销中心入口处,配置酒精、免洗洗手液、电子体温计;访客离开后,所有接触和使用过的物品,一客一消毒,并立即开窗通风。

  数据显示,上周郑州成交量最高的10个项目中,最高的项目成交了36套,全市成交总量为215套。而在2019年,全市实际周成交总量为3282套。算下来,相当于周成交量下滑了93%!

  面对着这些的数字,郑州楼市盼来了售楼部有序开放的通知。但多位地产人士表示,面前的困难依然不小。

  如果有自己的销售团队,还可以提前通知员工返郑,预留出居家隔离的时间,但依靠代理公司的销售团队,自主权就不大了。

  据了解,一些代理公司给在老家的置业顾问只开出600元/月的底薪,一旦员工返郑,底薪则需要支出3000元,但又无法立刻上岗,因此很多代理公司仍处在待命状态。

  在新郑的一个项目,营销老总直言,很多置业顾问都在外地农村老家,从老家回郑还要先进行隔离。目前能够到岗的置业顾问人数还不到1/3,陆续到3月15日左右差不多才能到齐。

  在“疫情”短期内不能完全消除的情况下,购房者的热情短时间内也很难全面恢复。所以,售楼部开放,在近一个月内,对房企业绩增加的实际效果不会很大,更多的可能还是一种对市场信心的提振。

  售楼部开放,为实现成交提供了一种可能性。只有售楼部开了,置业顾问才有操作的空间,去邀约客户到访。

  某地产公司营销总监提到,在售楼部关闭的这一个月,他所在的项目通过线上成交了十几单,虽然不如常规时期的情况好,但还不至于颗粒无收。

  前几天集团开会,下调了一季度的业绩任务。但全年的总任务不变,只是把一季度的任务分解到了剩下的三个季度。

  在如今的过渡期,接待线下客户的各项成本会提高。首先要有线上的精准确客,提高转化率;其次,要有线下专业、安全、规范的接待操作,这些都是对销售过程提出的新要求。

  除了价格的刺激,在疫情完全消除之前,一个安全、规范的售楼部,才能给购房者一个愿意走进去的理由。

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